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工商時報【彭禎伶╱台北報導】

頂尖業務員大陸年薪是台灣的2倍以上。永達保經董事長吳文永23日表示,在大陸參股的永達保理,去年獲利已與台灣母公司追平,派去150位台籍業務主管,最少年薪都有百萬人民幣(約新台幣467萬元),若是總監級更有300萬人民幣,不少台灣業務員爭取赴陸發展團體住宿

吳文永表示,如果想派駐大陸擔任主管,在台灣必須完成二屆MDRT(百萬圓桌會員,約一年要有新台幣400萬元保費收入)、可以講課帶業務員,符合這二項條件,才會派駐中國大陸,預估今年會再派40位。

大陸幅員廣大,永達保理已設11家分公司,今年預計再開4家分公司,如鄭州、武漢、長沙及福州都是要拓展的點,因此會需要大量的台籍幹部,永達預估今年大陸主管人力要從去年的2,865人大幅增加到7,000人,新契約保費也從8.2億人民幣拉高到22億人民幣。

吳文永表示,大陸永達保理業務員平均年收入已有21.7萬人民幣(約新台幣101萬元),不少博碩士生、醫生、律師搶著要進永達,因為年薪是一般工作的數倍,到2020年永達保理有望快速成長,發展成有3.6萬業務員、資本額8億人民幣、且MDRT要有7,500位的中大型保經公司。

台灣永達母公司也正在規劃後續上市櫃,吳文永指出,必須要有大陸子公司的高度成長及獲利支撐,上市櫃才有意義,因此最佳的上市時機應會是2019年。

永達表示去年永達保理有574位MDRT,估計約排名全球15,這些百萬業務員一年必須完成90萬人民幣的新契約保費,且這些保單多是分期繳費10年期以上複利增額終身壽險,但因為大陸投保率低,因此成長機會極大;估計明年永達保理的MDRT人數即可破3,000人,屆時可望拿下全球第一大。

為了培訓這些大陸業務員,永達必須派駐台灣有經驗且具有MDRT能力的幹部,這些人在台灣年薪雖有100~1,200萬元,但到大陸年薪是2倍以上,如帶領130人左右的「總監」台灣年薪600萬元左右,但到大陸是300萬人民幣(約新台幣1,400萬元),即比台灣分公司副總的年薪還高,因此不少台灣業務員都爭取要赴大陸發展。

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張筱雯

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